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營(yíng)銷網(wǎng)站如何提高工業(yè)企業(yè)銷售額

作者

卓越邁創(chuàng)

發(fā)表于

2020年08月07日

工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道與消費(fèi)品相比，方式相對(duì)簡(jiǎn)單，靈活性也相對(duì)較差，不像消費(fèi)品可以做更多的“營(yíng)銷創(chuàng)意”，所以會(huì)有一些基本的接單渠道，這些渠道都是有必要做的。我接觸過(guò)很多傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品的中小企業(yè)。很多企業(yè)只要做好幾個(gè)渠道，就能得到很多訂單。

渠道一：營(yíng)銷型網(wǎng)站的建設(shè)

做工業(yè)品推廣，首先要做一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站千萬(wàn)不要像消費(fèi)品公司、互聯(lián)網(wǎng)公司一樣做成品牌型，特別是針對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)，要把這個(gè)網(wǎng)站做成營(yíng)銷型網(wǎng)站，你要記住，你是要通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站來(lái)接單的，接單為主，品牌宣傳為輔。如果你是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，可以以品牌宣傳為主，例如電池行業(yè)的天能、超威，他們?cè)诠竟倬W(wǎng)上更多的是品牌宣傳為主，產(chǎn)品介紹為輔。

如果企業(yè)主要拓展國(guó)外市場(chǎng)，就需要針對(duì)自己的市場(chǎng)定位建設(shè)外貿(mào)多語(yǔ)言網(wǎng)站。如果只針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就只需要建設(shè)PC端（電腦端）和移動(dòng)端的營(yíng)銷型網(wǎng)站。試想一下，如果一個(gè)陌生的潛在客戶在網(wǎng)上搜索公司名字，你連一個(gè)基礎(chǔ)的官網(wǎng)都沒(méi)有，他還會(huì)樂(lè)意進(jìn)一步了解你嗎？

渠道二：針對(duì)網(wǎng)站做SEM和SEO

針對(duì)上面建設(shè)完成的營(yíng)銷型網(wǎng)站，需要分別做SEM（例如百度競(jìng)價(jià)、信息流等）和SEO(關(guān)鍵詞自然排名)。

內(nèi)網(wǎng)站做好后并進(jìn)行SEO和SEM，就能接到很多訂單。很多企業(yè)別的都不做，就做好這兩樣，接單也接到手軟。

渠道三：針對(duì)搜索引擎的問(wèn)答、百科、貼吧、文庫(kù)等覆蓋

這個(gè)渠道主要是針對(duì)用戶在搜索引擎中搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，能出現(xiàn)公司信息、產(chǎn)品信息，進(jìn)而接到咨詢電話。當(dāng)用戶在搜索引擎搜索相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，出現(xiàn)的都是貴公司在搜索引擎的信息，你還怕接不到訂單？因?yàn)樗阉饕孀詭У漠a(chǎn)品，搜索引擎會(huì)給很高的排名權(quán)重。所以，盡量把這些搜索引擎自帶的產(chǎn)品做好。

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