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網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)人員怎么抓住增加客戶的機(jī)會(huì)

作者

卓越邁創(chuàng)

發(fā)表于

2020年09月21日

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，各行各業(yè)的企業(yè)幾乎都需要建立網(wǎng)站。但是，網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈，很多公司擁有的技術(shù)和實(shí)力，許多其他網(wǎng)站建設(shè)公司也擁有，那么客戶為什么還要選擇該公司呢?這里引出一個(gè)話題:網(wǎng)站建設(shè)推銷(xiāo)員如何抓住客戶?
下面和卓越邁創(chuàng)一起來(lái)看看怎么留住客戶？
網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)員只要能做到以下幾點(diǎn)，客戶就跑不掉了：

一、給客戶留下良好的個(gè)人印象，讓對(duì)方感覺(jué)你這個(gè)人靠譜。

如果客戶對(duì)你個(gè)人反感，可以預(yù)料到，他肯定不會(huì)跟你簽約，無(wú)論你所在的網(wǎng)站建設(shè)公司實(shí)力有多強(qiáng)大。所以我們網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員去見(jiàn)客戶時(shí)，一定要想辦法讓客戶對(duì)你個(gè)人產(chǎn)生好感覺(jué)得你是一個(gè)靠譜的人，至少不反感吧。

二、讓對(duì)方感覺(jué)到你的公司有技術(shù)實(shí)力，能達(dá)到他的要求。

如果客戶感覺(jué)你們公司實(shí)力不足以達(dá)到他的建站要求，無(wú)論你個(gè)人形象和口才有多好，十有八九客戶都不會(huì)與你簽約合作的（除非客戶有其他動(dòng)機(jī)），這一條是鐵律。

三、讓對(duì)方感覺(jué)到你們公司的售后服務(wù)有保障。

客戶要求建設(shè)網(wǎng)站，不單是對(duì)你們公司的技術(shù)實(shí)力有要求，還會(huì)考慮網(wǎng)站建設(shè)完上線之后會(huì)不會(huì)出什么故障，一旦出現(xiàn)故障或者后面有什么修改的要求，你們公司會(huì)不會(huì)及時(shí)響應(yīng)，有沒(méi)有售后服務(wù)保障。售后服務(wù)也是很多客戶會(huì)考慮的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

四、價(jià)格。讓對(duì)方感覺(jué)價(jià)格合理，或者讓他感覺(jué)占到便宜了，或者讓他感覺(jué)物有所值。

網(wǎng)站建設(shè)的價(jià)格，恐怕這個(gè)問(wèn)題就是客戶關(guān)注的核心問(wèn)題了吧。在這個(gè)同質(zhì)化現(xiàn)象特別嚴(yán)重的行業(yè)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司可以滿足客戶的需求，那個(gè)建站公司也可以滿足，還有很多很多網(wǎng)站公司都能達(dá)到客戶的標(biāo)準(zhǔn)，那么最能觸動(dòng)大多數(shù)客戶的一條關(guān)鍵因素就是網(wǎng)站建設(shè)的價(jià)格了。如果客戶感覺(jué)你的價(jià)格合理，或者感覺(jué)你的價(jià)格偏低讓他占到便宜了，或者他感覺(jué)你們公司建設(shè)的網(wǎng)站確實(shí)品質(zhì)不凡、獨(dú)具特色、物有所值，此三條只要有一條做到，都能夠打動(dòng)客戶。

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